"É preciso transformar o Marketing da Multpropriedade: Rumo à Transparência e Verdade "
Artigo sobre Multipropriedade por Marilene Pimentel - Publicitária, Profissional com mais de 20 anos de atuação na área de marketing de grandes empresas. Multiproprietária.
Responsável pelo marketing da Conecta Multipropriedade
O setor da multpropriedade, embora promissora e repleta de benefícios tangíveis, muitas vezes é percebida como utilizando táticas invasivas e até abusivas de vendas por impulso. No entanto, esta percepção precisa ser revista. A multpropriedade, como qualquer setor, tem muito a ganhar ao adotar uma abordagem centrada na verdade e na transparência.
Em primeiro lugar, é fundamental entender o que é a multpropriedade. Trata-se de um modelo de negócio que permite que múltiplos proprietários compartilhem o uso de uma propriedade, como uma casa de férias. Esta modalidade oferece uma alternativa acessível para aqueles que desejam desfrutar de momentos de lazer em diferentes destinos, sem o compromisso financeiro e logístico de possuir uma propriedade integralmente.
No entanto, muitos críticos argumentam que a indústria da multpropriedade recorre a estratégias agressivas de vendas, como persuasão, oferta de brindes, regado a champanhe e musica alta e muitas vezes falta de transparência, para atrair clientes. Essas práticas, embora possam render vendas rápidas, criam uma reputação negativa para o setor e prejudicam a confiança do público.
É importante destacar que a multpropriedade tem a oportunidade de se destacar como uma indústria ética e confiável. Ao invés de se basear em táticas questionáveis de vendas, as empresas podem se concentrar em educar os consumidores sobre os benefícios reais da multpropriedade. Isso inclui destacar a economia de custos em comparação com a propriedade tradicional, a flexibilidade de escolha de destinos e datas, e os serviços e comodidades oferecidos pelos empreendimentos.
Além disso, ao adotar uma abordagem transparente, as empresas de multpropriedade podem construir relacionamentos duradouros com os clientes. Isso significa fornecer informações claras sobre os custos envolvidos, as políticas de cancelamento e reembolso, e quaisquer restrições associadas ao uso da propriedade. Ao fazer isso, as empresas demonstram um compromisso genuíno com a satisfação e o bem-estar de seus clientes.
Outro ponto a ser considerado é o impacto positivo que a transparência pode ter na reputação da indústria como um todo. À medida que mais empresas adotam práticas éticas de vendas e comunicação, a multpropriedade se torna mais atraente para um público mais amplo. Isso pode levar a um aumento na demanda e na confiança do consumidor, beneficiando todas as partes envolvidas.
Em resumo, a indústria da multpropriedade tem muito a ganhar ao adotar métodos de venda pautado na transparência e verdade. Ao fazê-lo, não apenas promove a confiança do público, mas também fortalece sua posição como uma alternativa viável e ética para o mercado imobiliário. O benefício é real e pode ser alcançado através de uma abordagem honesta e orientada para o cliente.
